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18岁北漂,23岁融资1亿,三次创业,25岁开200家健身房

时间:2018-01-14 10:30来源:网络整理 作者:小灰灰网络
18岁北漂,23岁融资1亿,三次创业,25岁开200家健身房-商学院频道-和讯网

  2015年,23岁的徐志岩拿到了1亿元融资,此时他****两个抉择:究竟是继续沿着老路走,还是彻底转型从头再来?

  2014年,徐志岩创办好厨师,积累10万用户、4000名厨师,日均1500单。这位90后CEO频频在聚光灯下曝光。

  当一批接一批的O2O企业倒在路上,他才幡然醒悟,创业不能儿戏。「我不能做一家烧钱的****,我一定要做赚钱的****」,他斩钉截铁地说。

  01、创业不是谋生

  创业究竟是什么?这个****至少在Liking Fit 创始人兼CEO徐志岩心中变化了三次。

  如果是为了赚钱,徐志岩从小就没停过。为了批发报纸,他曾问家里借了十几元,报纸批发价0.3元一份零售0.5元,最后卖了二十多元,在回家路上连本带利全**光了。

  十八岁去北京,徐志岩一天打三份工,早上去档口切配菜,中午吆喝一嗓子,一个月挣900元,包早中两顿饭;下午去健身房当教练,晚上带操课,基本工资3500元,操课一节80元;深夜再去KTV打扫包房,打扫一间赚10元。

  徐志岩算得很清楚,一个月至少能挣小两万元。但比起同个健身房的主管经理,人家打一份工都比自己打三份挣得都多,徐志岩第一次意识到阶级的差异,「规则是别人给你下的圈套,你像一**恳谎勺叛劬σ恢弊恢弊幸惶彀巡颊吕矗贾富颖鹑巳ジ傻氖焙颍阋欢ú皇且煌菲椒驳穆苛恕埂

  他白天工作,晚上就回家模**经理的言行举止。第二年,徐志岩终于面试成功了健身房店长的职位,平均每个月完成30万元业绩,自己能有一两万元的提成。

  但好景不长。2012年,中国健身行业遭遇最大的瓶颈期,恶**价格战、管理跟不上、预付费**度弊端等问题让无数健身房倒闭,徐志岩一同被逐出门外。

  与其给别人打工,不如自己创业。徐志岩决定找一家创业****从头做起,他曾在51Fit做BD,跑遍了北京五六环的健身房、台球厅、羽毛球馆,结果这家****没能抵**住团购网站兼并和死亡的风**。

  「谋生是在谋我的生存,创业你要把一件事情做成」,再次遇挫,徐志岩发现自己距离创业还有很大短板。他开始在创业****打工,疯狂地换工作,每两个月换一次,两年去了十几家互联网****。

  ****提供的入职培训,成为徐志岩最大限度学习互联网真实有效知识的来源。他的频繁跳槽,一部分原因是****倒闭了,一部分原因是被人挖到新的****了。

  几年后,徐志岩第三次创业,过去频繁的换工作经历让他迅速领悟创业要点:

  一定要满足用户需求;

  一定要踩准时代的潮流;

  徐志岩发现传统健身房倒闭的根本原因还是用户体验不好,捆绑******扰用户,用户碎片化的健身需求又无**满足。尤其是早晨6点到9点、晚上9点到12点这两个上班族健身需求的高发期,传统健身房却是不开门的。

  他想开发一种智能健身房,用户能随时健身,同时还能降低运营成本。

  2016年8月初,Liking Fit在上海开店。用户通过刷手环和人脸识别进入健身房,手环可以开启跑步机和淋浴****,开卡、约课等流程都在线上进行。店内设置有****头,所有硬件****的信息流和****流能够同时接入App管理端和SaaS后台,便于随时监控店内安全和使用情况。

  智能化运营能够极大降低人力成本,每家店只需三人就能运营,基本配置一名店长、一名会籍(****、前台)和一名私教,私教数量根据用户具体需求而增加。Liking Fit支持24小时营业,为了防止夜间出现安全问题,大部分门店都会配备一名员工夜间值守,如北京中关村(000931,股吧)店。

  2017年10月,北京中关村店开业,月卡售价499元,季卡999元,半年卡1299元,年卡1799元,据加盟商白鹏介绍,开业半个月,已经有123个会员,营业额20万元左右。

  白鹏用手环开启智能跑步机,显示屏连接**奇艺客户端,《我的前半生》等热门剧作都可以在线观看。用户可以一边跑步,一边听音乐或看****。除此之外,每位新会员都免费赠送智能体测报告。

Liking Fit 推出的2.0跑步机

  中关村店内设**∈摇⒉倏吻⑷魈ā⒍土肚⑿菹⑶⒏虑蠢碙iking Fit会增加营养餐饮区、零售区等,提供运动服饰、装备、餐食等增值****。

  在部分门店,目前有营养餐提供,平均客单价40元。徐志岩告诉新经济100人,每家门店日均****40份,毛利能达到70% 。

  「光餐饮这块流水,宜家就可以过百亿元。」徐志岩称这个灵感始于宜家,用高频餐饮****带动低频的家具****。

  02、创业一定要挣钱

  上海新天地店是Liking Fit开业的第一家门店,晚上9点,附近工作的白领陆陆续续进入健身房,加盟商高逸舟现在已经是三家店的老板。

  来自马来西亚的John Hans谈及健身房最吸引他的地方,他笑一笑说「the environment」「the training」「the people」。经常加班的John Hans在Liking Fit上海新天地店办了一张卡,时不时秀出自己的手臂和Liking Fit的教练开玩笑。

  但是,创业只满足用户需求、时代潮流两个条件,远远不够。

  2013年,徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场,当时他发现每10个订单中至少有5个要求阿姨****打扫之后做一顿饭,徐志岩跟合伙人提出增加****烧菜的业务,对方没有同意。

  「我宁做鸡头不做凤尾。」2014年6月,徐志岩下定决心从e家洁离职,创立好厨师,接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万美元,次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元。

  这是资本与O2O企业最疯狂的时期,23岁的徐志岩成为了网红创业者。好厨师积累了10万用户、4000名厨师,日均订单1500单。2015年底,资本行情陡转直下,O2O哀鸿遍野,好厨师也没能逃过冲击。

  徐志岩分析,用户一天最多吃三餐,早餐很少请厨师做饭,只有中午和晚上两餐轮转效率太低,造成平台大量厨师闲置,加上盲目扩张,好厨师根本无**盈利。

  「我不能做一家烧钱的****,我一定要做赚钱的****,商业模式回归本质一定是盈利,不要再谈概念、不要再谈故事了。」徐志岩要赚钱的想**启发了Liking Fit的加盟和运营策略。

  Liking Fit想要盈利,首先要规模化。健身属于就近需求,用户首要考虑的是距离和方便,Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店,覆盖了90座城市,目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。

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